此次沙龙活动邀请到了浙江东瓯律师事务所执行主任汪廖、上海浩信（温州）律师事务所主任章超凡、浙江瓯信律师事务所主任李素丽、浙江震瓯律师事务所副主任周义军、浙江中辛律师事务所副主任陈少明、北京盈科（温州）律师事务所刑民交叉部主任王平、浙江六善律师事务所高级合伙人杨建瓯、北京德恒（温州）律师事务所合伙人杨勇、浙江和乐律师事务所合伙人颜一渊、浙江嘉瑞成律师事务所合伙人廖玲娟、浙江嘉瑞成律师事务所所合伙人诸凯强等温州地区青年刑事律师的中坚力量出席，浙江六善律师事务所主任潘克本作为此次沙龙活动的与谈人特邀出席。来自嘉瑞成及全市其他律师事务所的数十名律师参加了此次沙龙。

活动由我所刑事专业委员会主任黄伟佳律师主持。黄伟佳律师首先感谢了各位优秀的青年刑事律师受邀来嘉瑞成参加此次沙龙活动。接着，黄伟佳律师表示此次沙龙活动已经筹备了三四个月，跟部分嘉宾都有过私下沟通交流，在新的时代背景下，青年刑事律师有必要思考道路与方向的问题。最后，黄伟佳律师说明了此次沙龙发言的内容与规则，此次沙龙将主要就以下三个板块展开探讨：第一板块，律师与司法制度。随着认罪认罚制度及刑事辩护全覆盖的全面推开、检察机关“案件比”规则的出台、“少捕慎诉”政策的推行，刑事辩护出现了新的态势，传统的刑事业务受到了较大的冲击，刑事辩护到底是进入了严冬还是迎来了春天，业界有不同的声音。律师如何融入滚滚的法治大潮，做法治大河中的一滴水，值得我们思考。第二板块，律师与法律服务市场。客户的需求及期待逐步发生变化，刑事律师如何去适应市场的变化、设计出有效的谈案模式与收费标准、如何开拓新的业务领域。第三，律师的自我发展。作为三线城市的刑事律师如何加强自身建设、如何在“内卷化”日益严重的法律服务市场中脱颖而出。请嘉宾对温州地区刑事业务未来的前景进行展望，并就青年律师如何发展献计献策。

在主持人发言之后，与会嘉宾就此次沙龙的研讨内容发表了各自的观点，时常有交流互动、观点撞击，整场沙龙活动持续了三个半小时。

汪廖律师表示，刑事律师走技术辩护的道路还是有很大空间的。现在的司法制度是不健全的，正因为不健全，律师才有辩护的空间。但是律师辩护必须要讲政治，依法办案，不能违法违规。做好刑事辩护的前提是技术修炼到位，只有在技术极致的情况下，才可能在某些案件中扭转乾坤。现在既是最坏的时间、也是最好的时间，要融入律师发展的制度史。最后，要做一名有情怀的刑辩律师。

章超凡律师表示，在他刚执业的时候，司法制度的热点话题是庭审实质化改革，现在则变成了认罪认罚制度。律师要适应并利用规则，认罪认罚制度导致检察官压力很大，同时最高检又提出了少捕慎诉、刑事合规等一系列司法政策，辩护律师要加强庭前沟通，特别是与检察官的沟通。青年刑事律师要求新、求变，要找准自己的定位，找准自己的目标客户群体，并据此开拓新的业务领域、开发新的法律产品。

杨建瓯律师表示，刑事专业化不是刑事专门化，不是说律师只做刑事案件，对其他的业务领域不闻不问。刑事律师可以确立主攻方向，但不排斥兼做民商业务，即便是刑事辩护，也有很多的细分领域。另外，杨建瓯律师表示，原来自己在温州，过得很舒坦，但是自己去杭州执业之后平台更大，看到的世界更加宽广。对青年律师而言，只有折腾，才有无限可能。

王平律师表示，就社会制度的原理而言，刑事与民事是没有大的区别的，很多案件都是刑事与民事交织在一起的，律师要学会去分析梳理。刑事律师需要讲情怀，因为在刑事案件中，会遇到大量违背我们认知的案件。刑事律师的收费可以参照某一地区的年平均收入水平，比如温州地区的年平均收入是10万元，律师费可以在10万元之内收取，对于客户而言，花费一年收入的代价，是愿意聘请律师进行尝试的。最后，王平律师分享了盈科所“全国刑事是一家”的理念，各地的分所互相介绍案件，互相促进业务发展。

杨勇律师表示，自己是专业化的受益者，青年律师非常有必要走专业化道路。专业化后会形成良性循环，不论是与公检法沟通、与当事人沟通都会得心应手，大大提升工作效率。哪怕温州的市场相对小点，但专业化之后，从营销、学习、办案的感觉来讲，都会好很多。对于收费，自己是逐年提高的。首先，根据自己的精力去评估每年的办案量，通过提高收费来筛选案件。其次，评估自己的自身价值，结合自己的定位来收费。自己现在大部分的案件都是分阶段的，收费要考虑市场、考虑客户的需求。

廖玲娟律师表示，根据最高院的报告，86%的是认罪认罚案件，采纳率是95%，导致律师的辩护空间基本没有。我国的刑事案件的委托率不高，剩下委托的案件中，又被一二线城市的律师抢走了很大一块市场，我们实际上就是在捡漏。基于温州地区有2700余名律师，每位律师都在办刑事业务的现状，自己会坚定不移走万金油的路线。但是近年来自己辩护的案件，都还是取得了非常好的辩护效果。

诸凯强律师表示，第一，青年律师要学会展现自己，要学会对刑事案件分模块，树立自己的标签。第二，青年律师要深入研究自己感兴趣的领域，才能脱颖而出。第三，认罪认罚背景下，沟通的能力更需要加强。第四，青年律师一定要学习精准化量刑。

陈少明律师表示，近年来的业务出现消极与积极两方面。消极方面而言，作为县域律所，近两年的生产是比较困难的，主要是低价竞争的情形较为泛滥所导致。积极方面而言，由于认罪认罚、听证制度的推广，取保率提升，很多案件都取得了不捕不诉的结果。

颜一渊律师表示，自己属于比较佛系的律师，不挑案件，但比较排斥期望值特别高但又不讲道理的当事人。在收费上，有自己的收费标准，相对而言，温州地区的律师收费要低于浙江其他地区。在认罪认罚案件中，面临的最大问题是检察官没有契约精神，同时检察官与法官在量刑上存在差距。

李素丽律师表示，刑事律师的底气来自于当事人的坚持与信任。司法制度会越来越完善，但是辩护空间只要深挖都会有。青年律师刑事辩护的道路有千万条，但是最基本、最核心的还是阅卷，只有做好阅卷工作，才可能找到辩护要点。认罪认罚制度导致申请辩护的空间变大。就专业化来说，万金油还是有必要的，律师要又专又博，未来刑事专业化的趋势还是立足于刑事辩护，同时要有其他的专业优势。

周义军律师表示，第一，跟十年前相比，现在刑事的环境已经大大改善了，非常大的提高了刑辩律师的工作效率，使律师可以把有限的时间放在真正有用的方面，比如阅卷、比如找案例。第二，认罪认罚给了律师较大的辩护空间，可以跟检察官讨价还价。要学习沟通、精准量刑的方法，尤其是如何跟女检察官沟通。第三，青年律师要去研究一些特殊的罪名，或者类罪，我自己是重点做涉税类的案件。第四，青年律师要先考虑好自己的发展方向，根据自己的方向寻找客户群。

潘克本律师作为与谈人表示，第一，因为防疫及庆祝建党100周年等活动，司法机关没有把主要精力放在办案上，反映到刑事业务量上就是业务萎缩，认罪认罚制度，又导致委托率下降，使得大家对刑事辩护前景有忧虑。但从宏观上讲，刑事业务有发展期，也会有低潮期。现阶段，套路贷、扫黑除恶案件都已经进入尾声，这种情况下，刑辩业务会进入低潮期。但从长远来看，刑事业务不会枯萎，这是我对总体趋势的判断。第二，认罪认罚制度的推广，导致检察机关把量刑的起步价先提高，现在是越年轻的女检察官越难沟通，量刑起点很高。遇到困境时，如何能取得很好的辩护效果，我的建议是不要着急，多沟通，要把类案找出来，把相关判例附在辩护意见后面。第三，对于青年律师而言，比较难接到高收费案件，碰到刑事市场不是很景气的情况下，青年律师可以以刑事业务为主，但是不提倡一开始就走专业化道路。在地级市本来辐射面就不广，青年律师要兼作别的案子，要保证自己基本收入。青年律师还可以通过办理这些非刑事案件积累经验，将知识运用到刑事案件的办理过程中。第四，制度不是很完善的情况下，刑事业务才有空间，这肯定是对的。但我现在的体会是，基层法官一年办案量很大，对案件把握的精准程度没有省高院那么高。对于疑难重大案件，如果法官水平越高，律师发挥的作用越大。司法制度越成熟，律师发挥的作用越大。

最后，在热烈的掌声中，本次沙龙活动胜利落幕。与会嘉宾表示，将定期开展类似的沙龙活动，就行业内的热点问题展开讨论。